男士内衣店是卖给女士的？南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡，但在朋友那里挖到“销售秘籍”，让她最近的生意如火如荼，每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是：男士内衣大部分也是女士来购买，因此在产品搭配、销售策略等方面，针对女性顾客做出了调整。

    朋友一句话“救活”店铺

    因为总是冲劲儿十足，来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底，她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。

    经过半个月前期调查，小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店，专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此，今年初，两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而，店铺开业头一个月生意惨淡，连租金都没有挣到，即使尝试降价销售，也不见生意有好转。

    为了扭转生意状况，小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机：“即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。

    增加女性产品吸引女顾客

    小刘为吸引女性顾客，购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外，她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式，刺激主要消费者的购买欲。

    随着小店知名度和规模增加后，小刘在店铺门口开辟了特色专柜，销售“情侣内衣”，“一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额。”小刘说，这样做是为了增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但她强调，销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时，小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者，在保证盈利的前提下，可以开展增值服务。

    此外，小刘还考虑开设一个男士内衣网店，不但能减少压货量，降低经营风险，每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。

    生意经：分析好消费者群体

    小刘说，大多数男士不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。因此，店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。

    产品要普通品牌与特色品牌搭配

    产品款式越来越多，如何确定进货的比例？小刘建议，根据之前的销售经验，进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主，搭配进特色产品，比例在5：1左右，如果店铺处于发展期，最好只销售日常普通型的内衣。

    店铺需临近消费群

    由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带，因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。

来源： 中国第一纺织网

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