经历了2012年的机遇与挑战，面料企业在下游需求的驱动下，把脉流行走向，锁定研发趋势，迎来了2013年。针对不断变化的市场动向和下游需求，面料企业都有着自己的独到理解和应对方式。对于他们而言，下游需求是一种压力，但有压力才有动力。在客户需求的驱使下，面料企业的发展势头将更加强劲。

北江纺织在细分化市场精耕细作

回望2012年，很多纺织企业经历了诸多的挑战，在这一年中，广东北江纺织通过战略调整与产品创新，业务增长依然延续以往的成绩，超过20%。

说到下游服装企业库存量的增加，北江纺织营销总监秦刚表示，下游服装企业的库存增加，确实会对整个市场有一定影响。“2013年，我们主要考虑的还是怎样超越自己、提升产品和服务，特别是差异化产品与服务；同时在每一个细分市场精耕细作，力保增长。”

除了下游库存，对于其他阻碍面料企业发展的因素，秦刚说：“我们从来不把外部的困难视为北江的困难，因为在困难面前，整个行业每家企业都逃不掉，这就要看企业的综合实力。我们要考虑的只是怎样比别人更好地发挥自己的优势。”面对2013年，北江纺织将全面实施全新的公司战略：从单一的产品供应商到产品与服务的供应商，把国际资源与国内优势更好地结合，进一步完善为快时尚提供的面料快速解决方案，继续推进环保产品与技术在牛仔领域的应用。

而在产品研发方面，北江纺织的产品将与潮流更加贴近、与客户需求更加贴近，此外，除了能把产品研发出来，加大力度把新产品推广出去，尽快转化成订单，也是北江在2013年的重点工作。节能环保是北江纺织近年来一直不断践行的理念，2013年，北江已投入1000万建立全新污水处理中心，目前已达到一级排放标准，环保节能的锅炉项目刚刚投产，还将加大力度推广镭射洗水技术在牛仔行业的应用。

“营销模式将进一步丰富，加强与客户的互动；公司将继续以两位数的业务增长为目标。”最后，秦刚道出了北江纺织2013年的发展战略和营销目标。

鼎天提花更加关注消费者体验

提到在2013年以及接下来一段时间下游需求的变化，上海鼎天纺织品有限公司总裁柴方军给出了一个与众不同的回答：更加关注消费者的体验。

具体来说，就是服装穿着的舒适性、耐用度，甚至一件成衣从纱线到成品的环保性。这些未来消费者关注的焦点会成为面料企业的下游客户——服装企业的需求点。基于这样的需求点，面对服装企业，面料企业不仅要提供优质、创新、时尚、高附加值的面料产品，小批次、快交期、更完善细致的全面服务，还要满足下游客户与众不同、甚至花样百出的要求。

柴方军为记者举了一个例子，比如鼎天的一个客户曾经要求企业为其做这样一个实验，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服装在放有洗衣粉的水里泡一个晚上，测试面料的色牢度是否符合要求，以此来模拟一些年轻的白领上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的体验。鼎天为其做了这个实验，并以高品质的面料产品得到了客户的肯定。

从创办至今，鼎天纺织一直通过高品质、快时尚、小批量、快交期吸引着下游客户的紧密合作，脱离大多数中国面料企业“跑量”的怪圈，不仅引入为下游客户定制面料产品的理念，同时把面料企业对服装企业的服务向“定制”模式转变，更有针对性、更无微不至的给客户乃至消费者带来与众不同的体验，并且已经做出了一番成绩，成为企业独特的一种营销模式。而在柴方军看来，这正是未来下游客户需求的一个方向。

“这种模式在其他领域也有成功案例。”柴方军说，“就像风靡全球的苹果手机做过的放入洗衣机后，拿出来还能照常使用的体验。企业要想抓住下游客户，就必须达到其不寻常的需求。”

迈亚纺织下游需要高附加值产品

2012年，在形势不够乐观的情况下，湖北迈亚纺织研发的新产品订单在外贸、工装市场领域实现大幅增长，继续平稳向前发展。

而下游服装企业库存量的激增对湖北迈亚2013年的订单影响并不大。说到下游需求，迈亚市场部周继萍认为，服装企业也需要新款来吸引顾客，所以只要上游企业在面料上不断创新，抓住下游的定位和市场的走向，服装企业还是有大量订单要求的。具体来说，2013年下游服装企业更需要附加值高的面料产品。

全球经济低迷，原材料和人力成本不断上升……面对这些发展过程中的困难，周继萍说，迈亚不能也不会被动等待经济的回暖，让不利因素阻碍企业的发展，企业会采取相应的措施来避免。从企业层面来讲，一定要以市场为导向，面对市场变化调整产品策略，同时开发有更多附加值的特色产品；然后对内挖掘生产成本，降低损耗。

克服困难的同时也是发展的过程，迈亚认为在这个过程中对企业来讲最大的机遇是行业经历着一次洗牌，这之后整个行业的管理、企业间的竞争都会更加规范。为谋求长远发展的企业营造更加健康的经营环境。

通过不断的摸索，在目前的形势中，迈亚纺织将从高端、新奇、小批量、低成本等几方面作为创新研发产品的突破点。此外在2013年，迈亚还会深入调研市场，将客户需求放在第一位；并重点开发功能性产品、高附加值产品。在节能环保方面，企业将一如既往的贯彻从源头到成品的环保流程。同时，在2013年中，迈亚在发展战略和营销策略上将整合资源、发挥优势，占领市场制高点，提高产品差异化。

华奇印花开发与服务齐头并进

说到2013年，下游服装的需求，华奇印花董事长黄莎莉认为，首先面料企业要有较强的产品开发能力，此外企业对客户的服务能力也需要进一步提高，包括产品品质、交货周期。

一项新技术的推广，不仅需要好的创意，还需要出品方推广的恒心与耐力。黄莎莉坦言，就印染行业而言，有两个刚性的需求要求企业必须做到。一是国家节能减排的任务，二是非关税壁垒。如今，一些国际知名品牌以及沃尔玛等世界营销平台都发出了倡议，要求产品必须是无公害环保产品，环保的战役已经打响。这也为冷转移印花技术提供了广阔的消费市场。

而对于冷转移印花这项技术而言，华奇印花现在不在乎眼前的利润，更关心这项技术的实际推广。目前该技术已取得了阶段性胜利，成功与美国杜邦、日本东丽、我国台湾福茂等纺织材料及面料巨头达成产品合作。随着技术成熟度的提升以及品牌推广的到位，几乎天天都有下游的服装客户登门拜访。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、红豆、三枪、皮尔·卡丹、凡客、D&G等国内外一线品牌都在与华奇印花进行合作。

在公司的规划中，福建基地只是一个开端，随着市场的推广，华奇印花将在全国进行布点设厂，达到技术的共享和模式的有效复制，使之成为一个为冷转印产业提供技术服务、输送人才的基地。加工企业的转型提升，以及一项环保技术的推广，都离不开服装设计师这个重要的环节和承接纽带。企业选择与服装设计师开展各项合作，不是期盼他们能够带来多少直接的订单，而是希望他们依托在业内的影响力来引导流行趋势，以及影响更多的企业，从而逐步推广冷转移印花这项先进的技术。通过与设计师的紧密合作，企业已经形成一条“设计——生产——整合推广”的发展模式，加速冷转移印花技术在时装领域的应用和迅速推广，可谓一举多得。目前，在华奇的合作名单中有陈闻、李小燕以及英国时装设计师团队等。

随着华奇对冷转移印花技术在全国范围的深入推广，黄莎莉表示，希望通过全新的品牌视觉系统规划并强化华奇的面料品牌影响力。此外，随着年轻消费群体对于时尚、环保理念的日趋认同，相应的环保品牌、产品也需要公司在今后运作中采用专业化的品牌营销手段来进行推广。

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